塾のターゲットは誰？

結局、豊岡は台風の影響を免れたのでした。
こんにちは、ギミクリーズの田中です。
それでも天候を心配して、
お出かけを取りやめるお客様もいらっしゃいました。
これぞまさに「風評被害」

「学習塾を売る！」のつづき、その3。
今日は手短に・・

世間の塾HPザッピングで、
合格実績と並んで多い記載事項が、
「生徒の声」
志望校に合格しましたーとか、
テストの点数が上がって嬉しいーとか、
やる気が出ましたーとか書いてある。
うさん臭くない、
リアルな声は載せるのがいい。
ここで重要なのは、
「生徒の声」であること。
ちょっと言い方が紛らわしいが、
「塾が代弁したような見せ方・言い回し」
になっていないか!?
「絶対、塾が言わせてるやん！」
みたいなのはダメ。

ECサイトのお客様レビューを例にとるとよくわかる。
「お客様が書き込んだ本当のレビュー」
だから他のお客様の共感が得られるのであって、
ショップのセールストーク調になると、
一気にうさん臭くなる。（ことがよくある）

「ショップのレビューならまだしも、
　塾の宣伝でどうやってやったらいいの?」
って言うと、
そこに広告宣伝のテクニックがあるわけだ。
（これ言いだすと長くなるので・・）

もう一つ。
塾のターゲットは誰か?
「当然、生徒でしょ!」
ってなる。
だけど、よく考えてみて欲しい。
商売とは、
商品・サービスに対して対価をいただくこと。
塾のサービス（指導や授業）は、
生徒が受け取る。
では、その「対価」を払うのは?

親だ。（大抵の場合は）

ターゲットは「親御様」も当てはまるんやない!?
だって、子どもが「この塾行きたい」って言っても、
親が納得してお金出さないことにはねぇ。
また、子どもが勉強しないから、
親の方が塾に行かせたいってケースもある。

「ウチの子は○○塾でお世話になって本当によかったです。
　というのも・・（以下よかった理由・結果）」
（今、便宜上「～というのも・・」って書いたけど、
　実際は絶対使ったらアカンよ。
　こういう言い回しが、うさん臭い!!）

「生徒の声」だけじゃなくて、
「親の声」もぜひ紹介して欲しい。

くれぐれも、
うさん臭くならないように、
ご注意を。