孫氏の兵法

夏休みが始まりました！
こんにちは、ギミクリーズの田中です。
戻り梅雨からもようやく抜け出そうかって時に、
コロナの爆発的感染拡大。
いったいどうなってしまうのだろう。。

できることは、
地道な感染予防の徹底と、
真摯に経済活動を続けること。

流行りを敏感に取り入れることも大切だが、
流行りに乗せられてるだけでは本質を見失う。

映画化第２弾が絶賛公開中の「キングダム」。
私も大好きで漫画はずっと読み続けています。
その人気にあやかってか話題になっているらしいのが・・

「孫氏の兵法」

最近、頭をよぎるのが、
その中の有名な一説。

「彼を知り己を知れば百戦あやうからず」

敵のことを知り、
自分たちのこともよく分析・把握できていれば、
百回戦っても負けることはない。

「あそこはこんなことやってるぞ！」
「どこそこは、これで売上のばしてるぞ！」
こんな言葉で社長から発破をかけられる。

視察出張や情報収集には余念がない。
競合他社の動向を探るのは大切なことではあるが、
「彼我比較」とは「彼」だけでなく
「我」を知って初めて比較できる。

以前にも書いたことがあるような気がする。
「マーケティング」は重要だが、
その前に絶対にすべきこと。
自社・自施設の「ポジショニング」。
これが甘い。

それともう一つ。
「彼」とは誰か？
戦いにおいては「敵」で間違いないだろう。
ビジネスにおいては？
言い換えると、

「あなたの商売する相手は誰ですか？」

そう、
「お客様」。

自分のお客様の事、
ちゃんと見てますか？
自分のお客様の事、
ちゃんと知ろうとしてますか？

出来てないとすると、
あなたの商売、百戦あやういかも!?

孫氏の兵法、
読んだのかなり前だから、
だいぶ忘れちゃってるなー。
これを機に読み返さないと。。
本、どこだっけ!?!?